UN CORSO DEDICATO AL B2B

Per la gestione intelligente e automatizzata dei dati

Le aziende B2B conoscono l'importanza dei dati che popolano i loro database e i loro CRM. Ne hanno tanti, a volte troppi, da gestire ogni giorno.

Grazie a questo corso, potrai scoprire nuove modalità utili a risparmiare e aumentare la produttività grazie agli strumenti e alle tecniche della Marketing Automation.

COSA IMPARERAI

Un corso intensivo dedicato alla Marketing Automation per B2B

  • 1

    La Marketing Automation per il B2B

    • Pipeline commerciale: flussi & opportunità

    • Che cos'è la Sales Transformation e come la Marketing Automation può essere uno degli attori principali

    • Perché un'azienda deve adottare un marketing autonomo basato sui dati
  • 2

    Utenti e clienti: il cuore della tua strategia

    • Il vero valore del tuo Database: Perchè i clienti acquisiti sono il patrimonio principale di un'azienda

    • Ad ognuno la sua Buyer Persona
  • 3

    Conoscere gli utenti per trasformarli in clienti

    • Inbound Marketing Automation: l'importanza della segmentazione

    • Qualificazione del lead: lead tagging & lead scoring

    • Integrare Marketing e Vendite per trasformare un Lead Qualificato in Cliente

    • Il valore in ogni punto di contatto
  • 4

    Dall'acquisto al riacquisto

    • Lead Nurturing B2B: Il ruolo delle sequenze educazionali in preparazione alla vendita

    • Qual è il segreto per aumentare in modo esponenziale le performance di vendita?

    • Life Time value: massimizza il valore dei clienti

    • L'acquisto non deve essere il punto d'arrivo. Ma l'inizio di una relazione di valore.

    • Come chiedere ai tuoi clienti il perché ti hanno scelto? Capire le motivazioni d'acquisto dei tuoi clienti è fondamentale trovarne di nuovi.
  • 5

    Ultimi consigli e informazioni importanti

    • La Marketing Automation a supporto della Sales Transformation

    • Altre risorse per continuare a studiare

    • Survey Finale

CON CHI STUDIERAI

I professionisti che ti accompagneranno in questo viaggio

Omnichannel Customer Experience Expert

Paolo Confortini

Ha guidato oltre 100 aziende B2C nella costruzione di strategie omnichannel, inclusa OCX di Buddybank (Unicredit). Creatore del metodo Timing Belt e della Marketing Automation Academy, ha formato più di 10.000 professionisti del marketing. Ha condotto il Roadshow in oltre 10 città italiane e tappe internazionali, con focus sulla personalizzazione one-to-one dell'esperienza cliente.

Growth Specialist

Alvise Stratimirovich

Laureato in Marketing e Comunicazione, oggi sono Marketing Automation Coach. Figura ibrida tra project manager e digital strategist: seguo i progetti dei clienti sin dalle fasi embrionali, accompagnandoli lungo l’intero percorso di implementazione della Marketing Automation.

Head of Digital & Innovation

Bruno Lenzi

Da oltre 15 anni guida l'innovazione digitale tra marketing e tecnologia. Come Head of Digital & Innovation in 7HYPE, supporta aziende nell'adozione di tecnologie MarTech avanzate. Esperto di AI applicata alla Marketing Automation, aiuta i brand a trasformare dati e automazione in esperienze cliente predittive e personalizzate.

Domande Frequenti

Come funziona il corso

  • Come posso seguire questo corso?

    Il corso è online e on demand. Se non l'hai ancora fatto, dovrai registrarti per poterlo seguire. Le lezioni sono a tua disposizione, per poterle vedere (e rivedere!) quando e come preferisci.

  • Quanto dura questo corso online?

    La durata totale è di circa 10 ore. Considera che, però, potrai guardare e riguardare le lezioni quante volte desideri. Senza limiti.

  • E' previsto un esame a fine corso?

    No, questo è un corso free che non prevede un test al suo completamento. Durante le lezioni avrai la possibilità di apprendere strategie e tecniche di Marketing Automation da chi se ne occupa tutti i giorni.

  • Riceverò una certificazione?

    Non con questo corso. Se però il tuo desiderio è certificare le competenze acquisite, puoi dare un'occhiata ai nostri programmi di formazione avanzati: li trovi nella pagina "Certificazioni".

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