Il corso contiene 5 moduli

  • 1

    La Marketing Automation per il B2B

    • Pipeline commerciale: flussi & opportunità

    • Che cos'è la Sales Transformation e come la Marketing Automation può essere uno degli attori principali

    • Perché un'azienda deve adottare un marketing autonomo basato sui dati

  • 2

    Utenti e clienti: il cuore della tua strategia

    • Il vero valore del tuo Database: Perchè i clienti acquisiti sono il patrimonio principale di un'azienda

    • Ad ognuno la sua Buyer Persona

  • 3

    Conoscere gli utenti per trasformarli in clienti

    • Inbound Marketing Automation: l'importanza della segmentazione

    • Qualificazione del lead: lead tagging & lead scoring

    • Integrare Marketing e Vendite per trasformare un Lead Qualificato in Cliente

    • Il valore in ogni punto di contatto

  • 4

    Dall'acquisto al riacquisto

    • Lead Nurturing B2B: Il ruolo delle sequenze educazionali in preparazione alla vendita

    • Qual è il segreto per aumentare in modo esponenziale le performance di vendita?

    • Life Time value: massimizza il valore dei clienti

    • L'acquisto non deve essere il punto d'arrivo. Ma l'inizio di una relazione di valore.

    • Come chiedere ai tuoi clienti il perché ti hanno scelto? Capire le motivazioni d'acquisto dei tuoi clienti è fondamentale trovarne di nuovi.

  • 5

    Ultimi consigli e informazioni importanti

    • La Marketing Automation a supporto della Sales Transformation